骆驼优配门店当零售巨头转嫁成本成为常态：中小企业如何利用供应链变革破局？

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6月1日，《保障中小企业款项支付条例》正式施行，在此背景下，6月10日晚至11日，众多车企纷纷发声承诺将供应商支付账期统一至60天内。广汽集团、中国一汽、东风汽车、赛力斯、吉利汽车、长安汽车、比亚迪、奇瑞集团、小鹏汽车、小米汽车、长城汽车、理想汽车、蔚来汽车、上汽集团等纷纷表态。

这些车企的集体行动，既是响应国家政策的要求，也是汽车行业从“价格内卷”向“生态共建”转变的关键转折点，有利于缓解供应商运营压力，推动产业链协同创新，促进产业链整体升级。

在高质量发展的政策导向下，中国零售业正经历深刻变革。然而，供应链上下游的利益分配失衡问题日益凸显，头部零售商通过强制要求降价、延长账期、单方面设定条款、提高准入门槛等手段，将经营成本转嫁给中小供应商，导致后者利润空间被严重挤压，甚至被迫退出市场或降低产品质量。这种利益分配的失衡，不仅让中小供应商在夹缝中求生，还阻碍了行业的健康可持续发展。当外部贸易环境波动、关税壁垒加高，头部零售商转嫁成本的行为更是雪上加霜，暴露出传统零供关系中亟待解决的深层次问题。

利润空间的压缩

自2025年2月4日起，美国对原产于中国及中国香港的商品加征10%关税，这使得从中国采购商品的美国零售商成本大幅上扬。

沃尔玛、开市客等头部零售企业要求部分中国供应商大幅降价，尤其是厨具和服装等产品，部分供应商被要求在每轮关税调整中承担10%的价格降幅。这种行为直接压缩了中小企业的利润空间，导致部分企业利润锐减。例如，有媒体报道，广东一家从事食品工业的公司，因北美订单的关税政策问题，利润总额同比减少了40%以上。头部企业的降价要求导致合作的贸易公司订单量直接减半骆驼优配门店，进而波及到上游的中小企业。这家广东食品公司合作的贸易公司为沃尔玛美国的供应商，由于被要求降价，订单量减半，该食品公司作为上游的公司受到直接影响。

由于基础类工业品的利润很低，主要靠走量，头部企业的降价要求和订单锐减直接导致中小企业利润受损。中小企业应对成本压力转嫁的能力较弱，只能采取被动措施。除了寻求可替代客户外，没有其他有效办法，这反映出中小企业在面对头部企业挤压时的无奈和困境。

此外，头部企业的挤压行为可能引发更紧张的零供关系，甚至会逼着供应商为了成本而降低产品质量，进一步影响供应链的稳定和产品质量。

零售巨头以“维持终端价格优势”为理由，将关税成本完全转嫁给中国供应商，形成了“双向挤压”的残酷格局——上游原材料价格持续上涨，下游零售巨头强制压价，中间的制造环节成为承受双重压力的“夹心层”。Costco也同样要求中国供应商降价以应对成本压力。面对如此这般的困境，部分企业不得不转向东南亚等地区分散风险，如一些服装、玩具代工厂纷纷在越南、柬埔寨等地设厂，以寻求更低的生产成本和更宽松的合作环境。这种转移不仅削弱了中国供应链的完整性，更暴露出“低价依赖”模式下零供关系的脆弱性——零售商将供应商视为单纯的成本缓冲器，而非利益共同体，最终导致产业链生态的撕裂。

隐性成本转嫁

账期本是商业交易中调节信用关系的中性工具，但在有些大型企业手中，却异化为资金掠夺的核心手段。国家统计局数据显示，2024年末规模以上工业企业应收账款平均回收期已达64.1天，较2023年增加3.9天，而零售行业的账期问题更为突出，头部电商平台的货款结算周期普遍长达60天以上。从资金运作的角度看，若一笔100亿元的账款被延长1年支付，按3.0%的银行利率计算，零售企业可赚取税前3.0亿元的利息收入，而供应商则不得不面对现金流断裂的生存危机。

2022年，每日优鲜的暴雷事件堪称典型案例——作为昔日的“生鲜电商第一股”骆驼优配门店，其将供应商的账期从正常的2个月拉长至105天，累计拖欠货款达16.52亿元，最终因资金链断裂导致大量供应商集体讨债，暴露了长账期模式对供应链生态的毁灭性破坏。

除显性的降价与长账期外，头部企业通过“规则霸权”构建了更为隐蔽的挤压体系。在规则制定层面，大型零售企业单方面设定交易条款，中小企业几乎没有谈判空间：从要求供应商承担促销费用、物流损耗等隐性成本，到强制签署"独家供货协议"以限制渠道合作，每一项规则都在强化其垄断地位。

破局路径：政策、技术与生态协同

面对零售行业供应链权力失衡的困局，政策层面率先发力。前不久，新版《保障中小企业款项支付条例》（下称“条例”）发布，刚性的付款期限约束和高额逾期利息，大幅提高了零售巨头的违约成本。不少专家认为，条例的施行，将提升中小企业账款回款效率，缓解部分企业现金流困难，中小企业的“钱袋子”将更有保障。

5月25日，国家市场监管总局发布了《网络交易平台收费行为合规指南（征求意见稿）》。对互联网平台向商家收取费用的各种行为，提出了明确合规要求。这是国家强化平台经济监管、整治“收费不透明”“隐性成本高”等顽疾、保护商家权益、实现互联网经济高质量发展的关键动作。

政策的引导只是破局的第一步，产业层面的主动变革同样不可或缺。中小企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须突破固有发展模式，通过垂直整合、自主品牌建设和产业集群协同等战略提升自身竞争力，提升企业的议价能力，向高附加值环节迈进。

此外，产业集群协同发展战略，则能充分发挥企业间的协同效应。浙江义乌的小商品集群、广东中山的灯具集群等案例表明，集群内企业通过联合采购、共享渠道、协同创新，可有效降低成本、提升议价能力。政府引导集群建立共性技术平台和供应链协作网络，将进一步增强产业集群的整体竞争力。

当政策和产业层面的布局逐步展开，技术赋能则成为推动供应链变革的关键引擎。在数字化浪潮的冲击下，工业互联网、AI技术和区块链等新兴技术，正以前所未有的速度重构供应链协同模式。政府加大对中小企业数字化改造的补贴力度，将推动更多工厂接入工业互联网平台，加速柔性制造转型进程。

利用人工智能算法进行需求预测和库存优化，推广供应链智能管理系统，能帮助中小企业实现从生产计划到物流配送的全流程智能化，显著提升运营效率。而区块链技术的应用，则为构建透明化协同体系提供了可能。通过构建“供应商—零售商—金融机构”的区块链联盟链，可实现订单、发货、验收、付款等环节的自动化执行，减少人为干预，保障交易公平。

零售行业供应链的权力失衡，本质是全球价值链分工体系深层次矛盾的集中爆发。中小供应商的困境，不仅关乎企业个体的生存，更关系到中国制造业的整体竞争力和供应链生态的稳定性。破解这一困局，需要政策、产业和技术层面协同发力，跳出传统的零和博弈思维，构建“价值共生”的新型供应链关系。政策遏制权力滥用，为公平竞争筑牢制度根基；产业推动能力升级，提升中小企业的不可替代性；技术赋能协同创新，重塑供应链的信任机制。唯有如此，才能让供应链从“挤压闭环”走向“价值循环”，在全球价值链重构的关键时期，实现中国零售业从规模扩张到质量提升的历史性跨越。这不仅是中小企业的生存之战，更是中国产业价值链向高端化迈进的必由之路。

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